Война экипировки: как контракты на одежду доминируют в бизнесе тенниса
Представьте игрока, выходящего на корт под софитами: мир следит не только за его игрой, но и за цветом его экипировки, дизайном поло и аккуратно размещённым на груди логотипом.
Этот стилистический выбор далёк от случайности: он воплощает вселенную бренда.
За этим простым жестом скрывается мощный экономический план, превращающий каждый розыгрыш в маркетинговую возможность, а некоторых игроков и игрокниц — в подлинные воплощения коммерческих стратегий.
Контракты на экипировку: новый стратегический enjeu тенниса
Сегодня экипировка — это настоящее маркетинговое оружие. Комплект, надетый в финале «Ролан Гаррос», может взорвать продажи целой линейки, а неожиданный цвет на US Open — стать визуальным кодом целого сезона.
Бренды инвестируют миллионы, потому что матч в прайм-тайм эквивалентен глобальной рекламной кампании. И в отличие от ракетки, текстиль — это то, что больше всего видно на экране.
Игроки стали самостоятельными брендами. Прошло время, когда чемпионы «просто носили форму». Сегодня они воплощают вселенную, сторителлинг, логотип.
Федерер был первым, у кого появился собственный логотип, за ним последовали Надаль и Джокович, а сейчас их уже копируют Алькарас и Синнер.
И главное: большинство зарабатывает больше на маркетинговых партнёрствах, чем на призовых в турнирах, в которых они участвуют. Экономика тенниса устроена так: образ продаёт лучше, чем победы.
Например, когда Джокович выигрывает Уимблдон, он получает 3 миллиона долларов. А когда Джокович носит форму Lacoste, он зарабатывает в три раза больше за год.
Та же логика и у Федерера, чьи маркетинговые доходы часто превышали 80 миллионов в год. Экипировка стала центральным бизнесом и иногда даже основным источником дохода.
Крупные фигуры рынка: XXL‑контракты и громкие разрывы
Новак Джокович — типичный пример звезды, чьи контракты на экипировку стремительно взлетели, до такой степени, что потребовали смены спонсора.
Уже в 2009 году серб подписывает с Sergio Tacchini контракт на десять лет. Но его успехи становятся проблемой.
Серб выигрывает слишком много турниров, слишком быстро. Продажи взлетают, но бренд не справляется: через два года контракт разрывается — марка финансово не в состоянии выдержать результаты чемпиона.
Затем Джокович в 2012 году перебирается в Uniqlo, а в 2017‑м — в Lacoste примерно за 9 миллионов долларов в год.
К этому добавляются кроссовки Asics: 4 миллиона ежегодно за то, чтобы обувать бывшего первую ракетку мира. В итоге серб сегодня получает около 25 миллионов долларов в год только на спонсорстве.
Федерер: 300 миллионов долларов за 10 лет
Другой пример — его бывший соперник Роджер Федерер. Но здесь смена связана с разногласиями с прежним партнёром — Nike.
В 2018 году швейцарец уходит от американской компании и подписывает одну из крупнейших сделок в истории спорта: 300 миллионов за десять лет с Uniqlo. Решение важное, но непростое, поскольку оно не совсем было его выбором.
«Nike, его исторический партнёр, его бросил», — позже признается его агент Тони Годсик.
Еще хуже: швейцарец оставляет у Nike легендарный логотип «RF», принадлежащий компании. Символическая рана и один из самых мощных логотипов в спорте оказывается конфискованным.
Что касается последнего члена Большой тройки, история иная. Рафаэль Надаль никогда не покидал своего экипировщика (Nike), с которым подписал контракт в 13 лет.
Эта преданность позволила испанцу зарабатывать по 10 миллионов долларов в год и владеть собственным ставшим легендарным логотипом: знаменитыми рогами Быка из Манакора (прозвище Надаля).
Nike уже в будущем с Синнером и Алькарасом
Однако Надаль и Федерер уже завершили карьеру — потеря, которая может показаться колоссальной для Nike. Но паниковать не стоит: калифорнийская компания обезопасила будущее.
Новая волна уже стоит золота. Карлос Алькарас и Янник Синнер — новые машины продаж. Nike и другие бренды это поняли: их влияние в соцсетях и результаты на корте вознесли их в ранг звёзд.
Их контракт? Между 15 и 20 миллионами евро в год каждому. В придачу — персональный логотип, как у их предшественников (Алькарас должен представить свой к Australian Open 2026 года). Мало не покажется.
Стратегии брендов, контракты и охота на вундеркиндов
Такая идеальная ситуация даёт пищу для размышлений другим брендам. Каждый хочет своего Алькараса и своего Синнера, доходит до того, что с детьми подписывают контракты ещё до 12 лет.
Социальные сети усиливают видимость, и вирусный юниор может привлечь спонсоров, не сыграв ни одного основного турнира.
Диан Парри, бывшая первая ракетка мира среди юниоров, рассказывает: «Я очень рано подписала контракт с Asics, как только начала играть на юниорском туре».
И это не единственный пример: Шарапова подписала первый контракт с Nike в 11 лет, Кори Гауфф присоединилась к New Balance в 14, а Винус Уильямс получила 12 миллионов от Reebok в возрасте всего 15 лет.
«Проще подписать Новака Джоковича, чем некоторых юниоров»
Это всё более частое явление, которое нередко превращается в головную боль для брендов. Переговоры с молодым игроком могут быть сложнее, чем со звездой:
«Подписать контракт с Новаком Джоковичем гораздо проще, чем с некоторыми юниорами, потому что у него очень чёткое видение. Он точно знает, чего хочет», — объяснила Марина Каицзо, консультант Asics, нашим коллегам из Tennis Legend.
Кроме того, давление со стороны семей часто колоссально. Родители хотят обеспечить будущее. Бренды хотят застолбить таланта. А игроки, порой ещё дети, волей-неволей превращаются в маркетинговые векторы.
Неравенство: звёзды и все остальные
И наконец, если борьба между брендами никогда не была столь ожесточённой, чтобы заполучить игрока или игроку, то что происходит дальше, после подписания контракта? Каковы условия? У всех ли игроков одинаковые права?
Конечно нет: некоторые чемпионы тура могут обсуждать особые пункты — ограничение числа съёмок и мероприятий в год, а также выбирать форму, обувь и работать в тесном сотрудничестве с брендом.
Что (далеко) не всегда относится к обычному игроку, который обязан соблюдать следующие правила:
- эксклюзивное ношение бренда, присутствие на требуемых фотосъёмках, выполнение медийных и цифровых обязательств — под угрозой штрафов в случае неношения экипировки или «недостаточной видимости».
Бесконечная гонка без предела?
Отношения между игроком и брендом продолжают эволюционировать от сезона к сезону. Гиганты тенниса всегда получали деньги. Но никогда столько, как сегодня. И никогда так рано в карьере.
Теннис никогда не был так медиатизирован. И за кулисами — никогда не был столь прибыльным. Тема, которая поднимает следующие вопросы:
до какой черты мы зайдём в превращении тенниса и его действующих лиц в чистый маркетинговый продукт? Является ли это благом для тенниса?
И если нет, то не является ли это необходимым злом? Не рискуем ли мы по пути потерять то, что составляет «душу» этого почти двухсотлетнего вида спорта?
